Deja de perseguir a tus prospectos
Encontrar los clientes pueden sentirse como un trabajo de tiempo completo! Corriendo
por toda la ciudad desde la creación de redes reuniones a las citas de
café tratando de sacudirse lleva a cabo una sólida pocos es frustrante y
una gran pérdida de tiempo. Si este es
tu caso es posible que desee considerar la posibilidad de centrarse en
10-20 personas ideal siga estos pasos a la rampa encima de los
resultados.
1. Calendario específico para ver a los clientes y, a continuación se centran en llenar esos espacios de tiempo. La
estructura más que usted tiene con su horario y ofrece un servicio, más
confianza tendrá proyecto a sus clientes potenciales. Después de haber programado las ranuras le da una meta a aspirar. ¿Cómo sabrá que usted ha presentado su negocio a menos que decida el número de personas que se aceptará en su horario? Si usted trabaja con 10 clientes cada semana, usted debe saber exactamente los días y horas que tiene disponibles.
2. Ahora que las ranuras de tiempo están programadas, es el momento de llenarlos con los clientes! Obtener claro de quien es su cliente ideal. Saber
exactamente quién es usted desea en su negocio es tan importante como
la comprensión cuando se le proporciona sus servicios. Obtener clara y luego entrar en acción.
3. Haga una lista de todas las personas que ya saben que pueden obtener un valor increíble de sus servicios. A
medida que anotar el nombre de sus clientes potenciales tome nota de
los beneficios que recibirían por la decisión de trabajar con usted. Asegúrese de incluir los beneficios y no características. Los
beneficios son resultados tangibles, tales como ganar $ 10kA mes, la
mejora de su salud o recibir a sus hijos a usar sus buenos modales. Las características son las herramientas que utiliza para lograr los resultados. Haga
su lista, siempre y cuando sea posible, cuando te crees que eres listo,
tan sólo pregúntate a ti mismo por un nombre más, más a menudo con una
pausa, se encontrará con otros 5 o 6 personas.
4. Tome el teléfono y ofrecer sus servicios. Invitar
a la experiencia de su trabajo en una sesión complementaria diseñada
para ayudar a los dos a determinar si sus servicios sería un gran ajuste
para ellos para alcanzar los resultados que desean. No se trata de que regalar servicios gratis! Esta es una sesión complementaria para ver si usted puede ayudar! Reserva todos espalda con espalda en el horario que se indica en el paso 1.
5. Al
comienzo de su sesión de que su perspectiva saber que al final de
nuestro tiempo juntos si ambos se sienten que son una buena opción para
trabajar juntos les invitamos a ser su cliente. Pregúnteles si esto está bien. Usted quiere que su permiso para ser invitados a comprar sus servicios. Una
vez que la sesión está completa si en verdad sienten que son un buen
ajuste preguntarles si están listos para ser su cliente. Cuando dicen "sí" programa de inmediato. Dales dos opciones de tiempo, y decirles lo que pueden esperar. Inmediatamente les enviaremos una confirmación como mínimo, un paquete de información es mejor.
Cada vez que quieres un impulso en su ser-en-uno sesiones de cliente utilizar este sistema para dar a su negocio un impulso. Recuerde que se trata de ofrecerle servicios de calidad a las personas que los necesitan. Mantenga su ego y la personalidad en jaque. No se trata de que ganar dinero (aunque usted!) Se trata de que ayudar a sus clientes ideales conseguir lo que quieren.
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Comentarios (2) ·
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